Para una empresa productora de cualquier producto o servicio, es necesario que mantenga una disciplina en cuanto a marketing o mercadotecnia se refiere, revisar e investigar el mercado se hacen una actividad cotidiana para quien quiere ganarse el mercado, debido a que la competencia es mucha, las empresas tienen que sostener su producto o servicio por medio de una estrategia de mercadeo que viene siendo el apoyo incondicional al la promesa básica para llegar una buena posición tanto comercial, en ventas y de recordación para la empresa productora, quien tiene que compensar el costo de la producción, la distribución y la promoción para generar buenas utilidades.
“Para la empresa debe de existir un equilibrio entre costo de producción, producción, distribución, venta y utilidad”
“Las estrategias de mercadeo se despliegan sobre el producto principalmente, el precio, la distribución, publicidad y promoción”
Algunas de las estrategias de mercadeo existentes.
Para definir las estrategias hay que primero vincularlas a una “clase” debido a las diferentes funciones y en los diferentes campos de acción donde se establece su funcionamiento:
1. Estrategias del (CVP) Ciclo de Vida de Producto.
2. Estrategias de precios para productos nuevos.
3. Estrategias de fijación de precios según la mezcla de productos.
4. Estrategias para ajustar precios.
Y estas son por nombrar algunas de las clases de estrategias que la empresa debe seguir para llegar al éxito.
La empresa podrá combinar estas estrategias, pero siempre llevando la línea de lógica que existe para el desarrollo y venta de un producto o servicio.
1. Estrategias del (CVP) Ciclo de Vida de Producto.
Esta clase de estrategias son de vital importancia para una empresa, por que estas se centran en el producto y hacen que su inserción en le mercado sea muy fuerte, y para lograr esto tiene que ir de acuerdo a las etapas del (CVP) Ciclo de Vida de Producto que son las siguientes:
Desarrollo
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declinación
El concepto de CVP puede describir una clase de producto (Automóviles) una forma de producto (camionetas) o una marca (Ford).
Las clases de productos tienen ciclos de vida largos, las formas un comportamiento estándar.
Las marcas por lo contrario puede que cambie su ciclo según la competencia.
El CVP es aplicable a los estilos, las modas y las modas pasajeras
Los mercadologos usan el CvP para describir la forma en que operan los productos y los mercados.
Se usa el CVP para desarrollar buenas estrategias según la etapa:
Introducción:
Se inicia cuando el producto es lanzado al mercado por primera vez, toma tiempo y las ventas registran un crecimiento lento, en esta etapa las utilidades son negativas debido a las pocas ventas y a los elevados gastos de distribución y promoción, quienes compran el producto en esta etapa son los innovadores.
La empresa debe de estar consiente de que la estrategia inicial solo es el primer paso del plan de mercadotecnia
Crecimiento:
Si el producto nuevo satisface al mercado, entra en esta etapa donde las ventas comienzan a elevarse.
Las utilidades aumentan durante esta etapa conforme a los costos de producción se distribuyen entre un volumen grande y conforme bajan los costos de producción por unidad.
Mejora la calidad del producto y se le suman nuevas características, entra a segmentos nuevos de mercado y a canales nuevos de distribución, cambia pare de la publicidad destinada a dar a conocer el producto por otra a dar convicción y propiciar la compra.
Madurez:
Esta etapa dura mas tiempo que las anteriores, la mayor parte de productos existentes están en su etapa de madurez en donde bajan las ventas y la utilidades, hay mayor competencia.
La empresa puede optar por:
Modificación del mercado:
Busca usuarios y segmentos nuevos.
Modificación del producto:
Estrategia de mejoramiento de la calidad, mejoramiento de las características, mejoramiento del estilo.
Modificación de la mezcla de mercadotecnia:
Pueden reducir los precios para atraer usuarios nuevos y clientes de la competencia, lanzar una mejor campaña publicitaria o usar promociones agresivas u ofrecer servicios nuevos o mejorados.
Declinación:
Baja en ventas que sufre el producto con el tiempo, la baja es lenta y puede llegar a cero.
La empresa en esta etapa puede disminuir la cantidad de ofertas, reducir las promociones y bajar precios, mantener su marca sin cambios esperando que la competencia se retire reposicionar la marca.
2. Estrategias de precios para productos nuevos.
Las estrategias para los precios suelen ir cambiando según la etapa del ciclo de vida del producto.
Hay diferencias entre ponerle precio a un producto innovador con patente y a un producto de imitación de productos existentes.
Precios para los productos innovadores:
En este tema hay dos estrategias para esta clase de producto, fijación de precios por tamizado del mercado, y fijación de precios por penetración de mercado.
Fijación de precios por tamizado del mercado:
Muchas empresas que inventan productos nuevos establecen precios altos, en un principio, para “desnatar” capa por capa los ingresos del mercado luego ir bajando el precio conforme a la demanda.
Fijación de precios por penetración de mercado:
Al empresas marcan un precio inicial bajo con objeto de penetrar en el mercado con rapidez y a profundidad esto para atraer cantidad de consumidores rápidamente y obtener una parte importante del mercado.
Precio para imitaciones de productos nuevos:
La empresa que intente introducir su producto en un mercado donde ya hay un líder tiene problemas para decidir en donde colocar su producto.
Podría diseñar un producto de gran calidad y cobrar un precio intermedio, diseñar un producto calidad intermedia y cobrar un precio intermedio.
3. Estrategias de fijación de precios según la mezcla de productos.
Muchas veces es preciso cambiar de estrategia para ponerle precio a un producto cuando éste forma parte de una mezcla de productos.
Fijación de precio por línea de producto:
Las empresas suelen tener líneas de productos y no productos únicos, y por eso tienen que decidir la diferencia de precios entre estos.
La tarea del vendedor consiste en establecer diferencias de calidad que se puedan percibir y sustenten la diferencia de precios.
Fijación de precio para productos opcionales:
Muchas empresas ofrecen vender productos opcionales o accesorios junto a su producto principal.
Regularmente el precio del producto principal es bajo para ponerle los puntos de precio que no tiene el principal al opcional.
Fijación de precio para productos cautivos:
Empresas que fabrican productos que se deben usar con otros productos.
Los productores de los artículos básicos suelen ponerle un precio bajo y después recargarlo a los suministros.
En el caso de los servicios la estrategia se llama fijación de precios en dos partes, el precio del servicio se descompone de una cuota fija y en una tarifa variable por uso.
4. Estrategias para ajustar precios.
Esta clase de estrategia es muy utilizada y opino que es de las mas acertada en cuanto al tema de precios, y es que para el consumidor el precio del producto es algo que dice mucho del mismo, y también es motivador de la compra, estrategias como fijación de precios por descuento y bonificaciones hace que el consumidor se sienta premiado por su compra, y crea un ambiente de interacción con el mercado, por otro lado la estrategia precios psicológicos muestra el verdadero poder que tiene el precio sobre la decisión de compra del consumidor y el conocimiento de que existen formas, ya sea por medio de estas estrategias para llevar al consumidor a una compra segura.
CONCLUCION
Para una empresa, el solo hecho de pensar producir cualquier producto o servicio e introducirlo al mercado, hace que se tengan cuenta las estrategias del mercadeo debido a que estas aseguran una buena administración de oferta y demanda, y minimiza el riesgo de que la empresa caiga en una quiebra técnica.
Las anteriores son solo 4 clases de estrategias, que son vitales en el mercadeo.
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